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                  广州大运摩托之供应商谈判培训记实
                  2020-06-03 11:17:03 点击量:295

                  感谢大运摩托积极报名参加2020/05/30广州花都广州大运摩托车有限公司CQC中国质量认证中心主办,东莞市育杰管理咨询有限公司承办的采购中心管理人员培训 供应商谈判管理的课程学习,授课导师东莞市育杰管理咨询有限公司高级咨询师张兰女士

                  ▼ 
                  课程日期

                  2020530(周六)

                  课程时间

                  2020530(周六):上午9:00 ~ 12:00;下午14:00 ~ 17:00;

                  课程地点

                  广州大运摩托有限公司5楼培训室

                  课程内容

                     根据CQC培训通知,在会务组段老师杨先生的精心准备下,9点钟老师正式开始了对来自广州大运摩托采购采购中心管理精英进行《供应商谈判管理》培训。

                   

                  本次课程目标:第一认识双赢的谈判思维;第二掌握如何做谈判准备,第三应用谈判的布局技巧,第四掌握谈判的关键策略老师围绕课程目标,从采购谈判策略之于企业价值、双赢采购谈判三个步骤、谈判原则与冲突处理策略、谈判高手之路的修练四个维度来具体讲解《供应商谈判管理》。

                   

                   广州大运摩托之供应商谈判培训记实(图1)

                  现场通过老师与学员的多次互动,营造良好的学习氛围。来自广州大运摩托采购中心的部门负责人罗总和胡总提出了很多采购过程中面对的问题和困惑老师针对具体问题给予一一回复,企业的采购中心人员都在现场认真的做好学习笔记。现场分为了6个小组通过紧张的学习及比拼,大家都认识了谈判的重要性和作用。几个小组组长都带领每个小组进行了谈判前的准备和谈判安排的策略,让大家都了解和学会了如何更好和有效的运用谈判方法。

                  几个小组组长对自己小组提出的采购谈判准备和运用方法进行了演练,每个小组的准备工作都有不足和遗漏,而结合几个小组的准备,才会完善和系统化,从而让大家看到自己这边存在的问题,好的谈判需要准备什么工作和如何运用何种策略。各小组组长也表示这些方法有效可行,能够解决问题。

                  现场气氛激烈又紧张,通过提问、抢答、比赛加分规则,终于评出了第一、二、三名,随着最后名次的确认,培训进行到尾,大家意犹味尽。
                    

                   广州大运摩托之供应商谈判培训记实(图2)

                  在当下的后互联网的VUCA时代,一切充满了易变性、不确定性、复杂性、模糊性;定制化发展的趋势,导致产品生命周期的缩短,从而给制造行业提出了更高的要求,也要面对更大的挑战;整个供应体系面对当下的情况必须要做出改变和调整才能迎合当下的供应环境,主要从以下四个方面来调整:

                  一是思维模式的转变,从传统的采购思维向供应链思维转变传统的采购思维只是从采购职能局部来满足公司的需求,因此具有片面性。而供应链思维是从围绕核心企业,通过对信息流,物流,资金流的控制,从采购原材料开始,制成中间产品以及最终产品,最后由销售网络把产品送到消费者手中。它是将供应商,制造商,分销商,零售商,直到最终用户连成一个整体的功能网链模式。完整的供应链应它把各供应链成员供应商(原材料供应商或零配件供应商),制造商(加工厂或装配厂),分销商(代理商或批发商)零售商(卖场、百货商店、超市、专卖店、便利店和杂货店)以及消费者有序的结合在一起,提高效率降低成本二是加强供应商关系管理提高供应效率对供应商进行分类管理,A供应商给予支持和战略合作,B类供应商培养朝A类供应商发展,保证供应的稳定性、成本最优化、沟通成本最低化、效率最高化。三是供应商质量的转变,加强供应商的质量管理的过程质量决定企业的生存,供应商的材料和半成品质量的好坏会严重影响我司的生产和产品质量,甚至会影响企业的战略发展,而质量不是检查出来的,是生产出来的;因此,必须加强供应商生产过程的质量管理,才能保证我司的持续经营四是由传统采购转变为采

                  购战略和战略转移采购传统的采购方式是简单的买卖关系,大家的数据共享不多,彼此信息不分享,是一种对立的关系,而采购战略和战略采购将运用合适的方式使采购的质量、成本、交付、服务最优。

                   广州大运摩托之供应商谈判培训记实(图3)

                   

                  制造行业的采购成本占整个公司产品成本的50%-90%,因此做好采购,节省成本,就会提高公司的利润和竞争力。转变采购思维势在必行,迫在眉睫。 在一个公司里,采购和销售是仅有的两个能够产生收入的部门,其他任何部门发生的都是管理费用!---杰克?韦尔杰

                   广州大运摩托之供应商谈判培训记实(图4)

                   

                    

                   

                   

                   

                  公司总部:  东莞市东城区主山社区易诚大厦

                  深圳公司:  光明新区公明社区东森大厦

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                  育杰愿景:  育杰,让中国企业更优秀

                  育杰文化:  为客户创造价值,我们互勉前行

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